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导入先知落地,落地更加有信心

发布时间:2016-8-10 15:56:00 来源:先知网络 编辑: 浏览:1576

 今天刘文分享如何让客户主动找你。 所谓“引进来”也就是让客户主动来购买。可以说,这是营销的一场心理博弈战,谁能够掌顾客的内心。激活顾客的内心,谁就能成为微信营销的王者。

几乎每个营销高手都是心理专家,对顾客的心理研究都有一定的境界。其实营销最关键点就是建立信赖感,但是建立信赖感的前提是研究透顾客的心理。弄清楚客户心里的真正想法及渴望,继而解决客户问题 满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的,客户拒接的真正原因是什么,要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。

你不知道对方想要的是什么,对方渴望的是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却也无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

刘文老师总结了成交的心理过程有三步。第一步,进去对方的世界(描绘客户的内心)第二步,把客户带到他的世界边缘(引导客户)第三步,将客户带到你的世界(实现营销)。

而实际上,近年来所流行的“顾问式营销.这些,都是由第一步引发起来的。而其中的关键,恰恰是第一步  用准确的语言描绘对方的渴望和意愿,以进入他的世界。

刘文老师深入浅出的找到了企业所面临的痛点,企业所需要解决的问题,在面对这些企业家老板的渴望解决的眼神,刘文老师都是耐心的解决他们的问题。              

邬总说:自从导入先知落地,公司焕然一新。之前没有会议系统,更没有企业文化。如今,大家每工作起来更有状态、更加用心。邬总感慨本次收获很多,在先知的帮助下解决了当下非常重要的问题,对落地更加有信心,更加期待家人们的蜕变!

 

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